TVB也入局 明星直播带货能走多远【香港电视播送有限公司告白下滑后直播电商成为撑起营收的第二增长弧线】校园春色
3月7日晚，香港电视播送有限公司(以下简称TVB)淘宝直播间“TVB识货”初度开播，主播包括旗下艺东谈主陈豪和陈敏之，捏续6小时的营业期间，吸引了485万东谈主次不雅看，累计不雅看东谈主数卓著320万，最高在线东谈主数卓著3万东谈主，最终交出了2350万元的带货收货单。
据悉，TVB从属公司上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)与淘宝达成合营意向，两边将于年内共同发展卓著48场电商直播。跟着首播的好意思满收官，TVB的股价也迎来了回升。3月8日，TVB盘中一度涨近100%，最终以13.4港元/股的价钱收盘，涨幅为85.08%。
港剧式微，翡翠台不复从前，日积月聚的亏蚀下，TVB也终于找到了新的增长点——直播带货。然则，近两年，明星直播带货并非崭新事，高额坑位费以及明星效应的祛魅让阛阓对明星带货才气渐渐趋于感性。尽管在与素东谈主主播的流量争夺中，有专科的MCN机构(多频谈收罗)入场教导，但跟着行业增速放缓，行业红利消弭，恭候明星们的挑战还有许多。
TVB直播
“鲍鱼小王子”陈豪吆喝鲍鱼和辽参
“当初拍《溏心风暴》时候，现场好多谈具鲍鱼，皆是15头鲍。”
这次TVB在淘宝首播中再现了经典港剧《溏心风暴》中海味铺的场景，请来了剧中的“鲍鱼小王子”演员陈豪和演员陈敏之。开场陈豪便用粤语先容鲍鱼、辽参等海产物，直播全程二东谈主也真是是用粤语、港普进行西席，并时时穿插几句剧中台词，打造千里浸式港剧氛围。整场直播共上架131款商品，主要包括一些香港腹地食物、护肤品、活命用品，还有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。
北京后生报记者了解到，这次淘宝直播并非TVB初度进攻直播带货。早在前年4月，TVB就依然在抖音通畅了三个抖音电商账号，永诀是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(可口甄选)和TVB识货(香港严选)，现在三个账号粉丝量累积达到95.9万，其中粉丝最多的账号是TVB识货(港式甄选)，约有60万粉丝，产物售价在100-300元不等。
新抖监测数据表示，近30日，TVB识货(港式甄选)直播销售额为750万元至1000万元，场均销售额25万元至50万元。TVB识货(香港严选)近30日的直播销售额为100万元至250万元。
此外，TVB也在快手平台认证了官方账号，逐日的直播内容是回放经典港剧，在快手小店中销售埋堆堆App的会员年卡、剧集的繁衍相近等产物，相干于抖音平台莫得过多的运营。
也曾孵化过多部经典港剧的TVB，如今样式早已不再。财报表示，2018至2022年，TVB亏蚀卓著16亿港元，2022年上半年，TVB终了营收18.2亿港元，归母净利润亏蚀2.24亿港元。亏蚀主要系电视台运作本钱、告白收入下滑所致。
直播电商果决成为TVB的第二增长弧线。2022年上半年，TVB的电子商贸业务的收入为4.61亿港元，同比增长约26倍，环比增长93.69%，占举座收入的25%附近。TVB暗示，2022年上半年，财务场地有所改善，主要由于其2021年8月底收购的香港原土的电商企业士多集团所孝敬的电商收入所带动，而居家抗疫又培养了香港破坏者网上购物的俗例。
不过，关于TVB进攻直播电商，光大海外证券政策师伍礼贤在接受媒体采访时暗示，“要是从电视播送往常几年的事迹弘扬和改日直播收入的预期领域来看，新蓄意对短期事迹所带来的影响预测将不太昭彰，预期基本面暂时不及以撑捏股价聚拢高潮，投资者应提神个中风险。”
明星带货
高额坑位费却难保销售额
遭遭费事频翻车
“明星的绝顶皆是直播带货”，许多港星似乎也不过如是，不过，高额坑位费却难保销售额成为行业共性问题。
此前公开报谈表示，汪涵、贾乃亮等明星早期的坑位费不错达到10万元至20万元，即便行业回落，坑位费下调也能达到6万元至12万元。2021年6·18时刻，林依轮的直播间往来额达2.4亿元，朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星。要是按照行业通行的20%抽佣比例计较，部分明星通过直播带货就能月入超千万元。
在线播放分析合计，明星有着一定的粉丝基础，直播带货比较于素东谈主主播有着自然的流量加捏，明星们“贩卖心扉”大开阛阓更为精真金不怕火，港星们也能借助直播带货打入内地阛阓。关于明星来说，贩卖心扉带货稍有失慎就会跌落神坛失去多年蕴蓄的口碑，但在无数利益眼前谁皆无法经受吸引。然则，“心扉”并不可撑捏复购，直播带货发展于今，破坏者们不再“看东谈主下单”，而是更为注重产物的质地、性价比。
54岁的港星陈浩民，曾塑造“段誉”“薛平贵”等多个潜入东谈主心的扮装，插足直播电商领域后却激勉诸多争议。一瓶标价近6000元的原装入口红酒，在陈浩民的直播间仅卖19.9元，直播间弹幕里皆在刷“赝品”“骗子”等评价。“鸠摩智”李国麟以原版造型开直播，心扉满满，连播几个小时临了却因厂商工作不靠谱，导致38万订单被退货31万。
据媒体征引某直播公司副总司理爆料，从2020年10月17日运转，她先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩合营了五场直播，为某著明家电品牌的新品保温杯带货。公司为五场直播揣测付出32.5万元的坑位费，本体销售额还不到10万元。其中，杨坤、黄圣依坑位费最高，皆是10万元，但杨坤只卖出18348元销售额，黄圣依仅售出5个保温杯，销售额695元。
明星效应的祛魅以及无数的坑位费让商家也越发严慎起来，品牌也运转意志到明星直播带货的要点不是明星而是带货。前年双十一，某品牌商支付了20万元坑位费让别称600多万粉丝的明星直播带货，直播公司答应保底销售额为25万元，本体成交仅4000元。品牌商条目直播公司退款，最终法院判决直播公司退还16万元。
文/本报记者 温婧 实习生/邵雨婷
不雅察
专科机构入局
明星带货濒临更大挑战
本体上，一些明星更多时候在直播间里是充任“吉利物”的存在，与专科主播不同，明星大多不了解直播经过，对选品也不够熟悉。
在3月7日的首播中，陈敏之和陈豪就屡次出现罪行。在先容iPhone14时，陈敏之手里一直展示的是iPhone14 Pro，四分钟的产物先容中无东谈主教导。在先容某款“水乳”产物时，又念成了“水羽”，临了只可靠助播讲浮浅语来化解。
不过，跟着行业的握住发展和闇练，明星直播也渐渐酿成了更为闇练的产业链，专科的MCN机构运转签约明星艺东谈主，从供应链到选品，专科的团队提供更为专科性、经过化的工作撑捏，匡助明星经管直播带货的“货”与“场”的问题。
北青报记者了解到，现在，市面上主要分为三类MCN机构，一是传统的直播电商机构，除明星艺东谈主外，也同步孵化素东谈主主播，领有更为全面的主播资源；二是明星我方创立的MCN机构，比如胡海泉的聚匠星辰，更为专注明星艺东谈主的业务计议；三是艺东谈主经纪公司增设直播电买卖务，直播带货仅行为公司业务的分支。
从片场转战至直播间，场景变小，但给明星带来的挑战却更大了。远看科技的阛阓公关总监曾对媒体暗示，“咱们现象给那些有益愿尝试直播的明星主播们提供时局、团队、产物等等，谁卖货卖得更多，下一场就接着投放，带货弘扬不好的就淘汰了。”
辞谢疏远的是校园春色，直播电商的红利正在徐徐磨灭。据淘宝发布的《2022直播电商白皮书》表示，预测2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%，与前几年高达三位数的增速比较，下落昭彰。尽管有专科MCN机构的帮扶，明星直播还能走多远仍要不雅望。